帝国部落林先生，何许人也?
不太关注抖音网红直播的人或许不太了解“利哥”、“雪茄哥”、“林先生”、“九红”这些名字，他们大多是从快手、火山小视频起家，在今年2月中旬抖音和火山直播间打通之后，来到抖音占稳脚跟的一群网红。
这些网红总给人一股“社会气息”，直播风格也比较奇特，通常是两个直播间，两群人对着镜头互相吼叫放狠，美其名曰“PK”，滚动的弹幕列表和刷屏的礼物也证明了这场PK的火药味有多足。
与直播带货不同的是，他们靠着直播间“大哥”的打赏和礼物赚钱，有时候也会在PK过程中带货来提高热度，但终究还是靠着大哥们的情怀。
林先生就是其中的一员。
前些日子，林先生以约1亿1千万礼物（约1100万元）碾压广东雨神和忠哥3400万礼物(约340万元)，在圈内引起了不小的轰动。
但我们最近发现，在11月26日的壁虎看看抖音带货日榜上，林先生竟然位居第二，甚至压过了第三名的罗永浩。
数据来源:壁虎看看抖音版
这位靠着礼物就能日入千万的网红，居然开始正经做带货直播了。
01
定位复古怀旧，
短视频吸引目标人群
在成为PK网红之前，林先生的抖音账号也是有正经的内容输出的。
他走的是港风复古怀旧路线:画面里的人留着半长的披发背头，穿着上个世纪80年代的西装衬衫皮鞋，拿着大哥大。用褪色的滤镜和怀旧的背景音乐，重现80年代人亲身经历过，或者是我们在港片里见过的场景。
也许是因为找老物件、布置场景比较费时费力，这种风格在抖音并不算常见，但从林先生每个视频都有至少三四十万的播放量可以看出，怀旧风的受众群体还是相当广的。
场景的特殊化是短视频内容运营的一个常见套路。这些视频并没有设置什么太过复杂的剧情:嫁娶、理发、外出打工、和兄弟坐在路边喝汽水。没有台词，只有音乐伴随着怀旧滤镜下一代人普普通通的生活场景。
对于90后、00后的年轻人来说，怀旧复古是一种比较小众的风格，因为他们没有共鸣，最多就是在影视剧中有所接触。但对于特定的人群来说，这就是他们经历过的记忆中的生活，这群人，正好就是林先生的受众群体。
通过观察11月26日林先生直播的观众年龄分布，可以看出，31-40岁这个年龄段的人数尤其多，占到了接近半数的44.73%，并且接近八成都是男性观众，这在一般的带货直播间是不常见的。
林先生的直播观众占比，数据来源:壁虎看看抖音版
例如同一天罗永浩的直播间，各年龄段的观众分布都比较均匀，并且带货直播间女性观众往往多于男性也是一个普遍共识。
罗永浩的直播观众年龄占比，数据来源:壁虎看看抖音版
那么林先生的直播间观众为什么会呈现这样一个特点?
因为林先生是从娱乐型直播起家的，他的观众无论是从短视频认识他的，还是从以往平台的直播开始支持他的，大多都是40岁左右的男性，这部分观众中，事业有成还喜欢看直播、喜欢送礼物的，无疑就是那群“大哥”了。
所以，虽然林先生看起来似乎开始正经直播带货了，但最终靠的，好像还是那些大哥。
02
日用品吸引客流量，
奢侈品冲击销售额
看完粉丝，再看看林先生带货的商品。
11月26日当天长达近10个小时的直播，他总共带货了36件商品，从商品类目分布看，男装、手表占据大头，依然精准对标了他的直播间观众。
（注:当日直播分为两段，截图均取其中较长的那段，文字统计为两段之和。）
数据来源:壁虎看看抖音版
其中客单价最高的是998元的机械表，一共卖出了3824件，获得了381.64万的销售额，占据了整场直播的三分之一。
数据来源:壁虎看看抖音版
销量最高的则是客单价39.99元的纸巾，共计卖出13000+，销售额50万+。
数据来源:壁虎看看抖音版
销量排名前几的都是一些低客单价的日用品，用来吸引客流，而高客单价的手表则用来冲GMV。
可以看出，林先生虽然平时靠礼物赚钱，但真正干起直播带货来，选品时也是下了功夫的。
03
娱乐型主播，
其实也能带货
观察11月26日的壁虎看看抖音带货日榜，林先生是TOP10主播中直播时长最长的，其次是直播时长9个多小时，位列日榜第四的大鱼，其他主播的直播时间基本在5-7小时左右。
数据来源:壁虎看看抖音版
较长的直播时间意味着主播可以上架更多商品，或者对每一件商品进行更详尽的介绍，这些最终都是可以提高总销售额的。
从直播人气走势上看，刚一开播，直播间人气就达到了5万+，峰值达到了8.02万。
随着直播的不断进行，还在几个观众流动高峰期出现了流量的高峰。可见，林先生的网红身份确实为他带货带来了一定的基础，并且长时间的直播也承接了多个流量高峰期的流量进入，为直播间人气不断加码。
数据来源:壁虎看看抖音版
我们曾经在过往文章中提到，一些娱乐主播转型带货并不成功是由于人设不符、粉丝定位不对。
但林先生的例子告诉我们，只要有一批高粘度、肯花钱的粉丝，选择有针对性的商品，用较长的直播时间去承接多个高峰期的流量，娱乐型主播带货，其实也能取得不错的成绩。
